2011 tavaszán új logót és szlogent kapott a Mediterrán tetőcserép, most, 3 évvel később pedig a név változott. Nem teljesen, hiszen csak rövidebb, kompaktabb lett és elengedte hétköznapi jelenését. A Mediterránból Terrán lett. Erről a négybetűnyi változásról kérdeztem Tóth Szabolcsot, a nemzetközi vizeken is sikeres magyar magántulajdonban lévő cég marketingvezetőjét.

Mikor merült fel, hogy megváltoztatjátok a Mediterrán elnevezést?
A névváltás egy tudatosan felépített koncepció utolsó állomása: 2011-ben újradefiniáltuk a Mediterrán brandet, meghatároztuk az identitását, ennek megfelelően tartalommal töltöttük fel, megtörtént az arculatváltás, majd megkezdtük a brand tudatos kommunikálását.

Terrán logo.jpg

Ez a korábbi logóváltáshoz hogyan kapcsolódik?
Annak a tudatos folyamatnak a záró lépése.

Mi volt az elsődleges oka a névváltásnak?
Az évek során nemcsak a piaci igények, hanem vállalatunk célpiaca is nagyot változott, ennek megfelelően bővült a cég termékkínálata. Ezt a széles termékpalettát a Mediterrán márkanév már nem megfelelően képviselte. A termékkínálat fokozatos átalakulás során eltávolodott a mediterrán jellegtől, hiszen gyártmányaink jelentős része a Kárpát-medencei régióhoz köthető, e mellett a modern, letisztult formavilágot is megtalálhatják vevőink termékválasztékunkban.

Felmerült más névvariáció is?
Több variáció is volt, azonban ahogy „rátaláltunk” a Terrán-ra egyértelmű volt a választás. Azért tetszett ez a verzió, mert a váltás így egyszerűbb, jobban értelmezhető. Ha egy teljesen új nevet kellett volna bevezetni az sokkal nagyobb kihívás illetve költség lett volna. Ezen felül maga a Terrán egy jól csengő szó, ami akár a működésünk területére, territóriumára is utalhat.

A márka új weboldala a Terranteto.hu. Fontos volt, hogy benne legyen a tevékenységetekre utaló kifejezés, a tető a domainben? Hogyan oldjátok meg ezt nemzetközi szinten?
Azt gondolom, hogy igen. Kommunikáció-, keresés-, keresők szempontjából is szerencsésebb. A külföldi cégeinknél is ezt követjük. Például: tigleterran.ro

Milyen reakciókkal számoltok?
Természetesen pozitív reakciókra számítunk, azonban egyértelmű, hogy megosztó lesz ez a változás. Azoknál, akinél a Mediterrán kedves volt vagy jobban rögzült furcsa lehet. Azt is gondolom, hogy a Terrán választás azért is szerencsés, mert a Mediterrántól nem rugaszkodtunk el így teljesen, megtartottuk az arculatot, a logótípiát így ránézésre sem markáns a változás.

Terrán kampány.jpg

Az online kommunikációs és kereskedelmi stratégia mennyire szólt bele a névváltásba? Benne volt a döntésben az, hogy a Mediterrán szó általános, kevésbé védett és levédhető, mint egy műszó, mint a Terrán? 
Abszolút! Nagyon sok helyen, nagyon sok terméknél, szolgáltatásnál találkozunk Mediterrán-szerű névvel. Ez mindenképp behatárol és ebből szerettünk volna kilépni. Túl ezen – mint ahogy azt említettem – a termékkínálatunk sem erről szól már. Sokszor találkoztunk elutasítással csak azért, mert a vásárló nem „Mediterrán stílust” keresett.

Elárulod, hogy hány kapcsolódó domaint védtetek le :)?
Jónéhányat.

Mit fogtok kezdeni a jól csengő, bevezetett mediterran.hu és mediterran.com domainekkel? Kapnak egy sima 301-es átirányítást?
Egy ideig párhuzamosan fognak élni pont azért, hogy az átmenet, a váltás egyértelmű, követhető legyen. Magát a brand váltást is így csináljuk, azaz van benne egy egyfajta folyamatosság és nem egy adott napon „hull le a lepel”. Pont azért, hogy a mediterrán is éljen velünk még egy darabig. Persze egy idő után az átirányítás fog következni. Ugyanez igaz a Facebook profilunkra is.

Tudtad, hogy a wikipédia szerint a terran faj a StarCraft nevű számítógépes játék egyik játszható faja: az emberiség egyik jövőbeli megtestesüléseként is felfoghatóak?
Igen, jól hangzik :-)!

A Samsung lepett meg ezzel a feladattal, végül is bármelyik jó HÁZtartás része egy korrekt porszívó, így bár kissé offtopic a téma, de azért mégsem teljesen :) A porszívózás számomra nem férfi vagy női munka, egyszerűen csak egy elvégzendő feladat, amihez jó, ha minél hatékonyabb eszköz áll a rendelkezésre, lehetőség szerint esztétikus formában.

Benchmarknak egy 1900 wattos névleges teljesítményű narancssárga, szintén porzsák nélküli porszívó adódott, nagyjából másfél évnyi használattal a háta mögött. A Samsung porszívó sem zsír új, a doboza szerintem már többször megtehette a Föld-Hold távolságot. Mindenesetre kicsomagoláskor egy szép, futurisztikus formába tervezett tárgy bújik elő a dobozból, minden különösebb sérülés nélkül. Látványos a hatalmas, 2 literes portartály és a nagy arasznál is nagyobb átmérőjű kerekek, a kevlár utánzatú betétek pedig egyértelműen dögösek. Ügyesen kombinálják a sötétkék, fekete, kevlár és átlátszó felületeket. Nehéz eldönteni, hogy a Csillagok Háborújából, a Halálcsillag egyik takarítórobotját kapta-e meg az ember, vagy egy pilótasisak és egy turmix szerelemgyerekét.

Samsung szárnyas fejvadász

A 8,2 kg súlyú porszívó nem túl nehéz, a gégecső és a teleszkópos alumíniumcső olyan finom biztonsági zárral kapcsolja össze a gépet a szívófejekkel, amit nem is feltételezne az ember. A hatalmas kerekek pedig valami antigravitációs svédacél golyóscsapágyat idéző puhasággal suhannak. Félelmetes ez a suhanás, nem kell cibálni a porszívót, halkan követi az embert. Innen kezdve mindegy, hogy mekkora a súly, mert az csak akkor számít, ha emelni kell a porszívót.

A 2100 Wattos névleges teljesítmény igazából csak a rezsicsökkentésnél számít, a legfontosabb a szívóteljesítmény, ez szörnyeteges 450 Watt. Nem sok híja volt, hogy a szalagparkettát föl nem szedte a nappaliban a szőnyeggel együtt :) Itt jó szolgálatot tett a szívócső markolatára tervezett elektronikus szívóerő-szabályozó. A rendszeresen takarított 5-6 négyzetméteres szőnyegből jó másfél liter port sikerült kiszívni. Itt a benchmarknak használt másik gép el is búcsúzott a versenytől, inkább tűnt egy nehéz, klasszikus kávédarálónak, mint modern porszívónak, a szívási teljesítményt pedig sehol se sikerült Wattban megadva megtalálni, így marad a szabadszavas megfogalmazás: nudli.

Samsung CyclonForce SC21F50HD gyári képek I

Első sorban finanszírozási, erőforráshiány az oka annak, ha egy társasházból, lakótelepi házból nem a teljes lakóközösség tudja vállalni a korszerű hőszigetelés elkészíttetését. Magyarul nincs pénz, nem akar, nem tud hitelt felvenni, és ilyenkor mindenki szívja a fogát, hogy akkor mi is lehet a megoldás.

Ilyenkor felmerül a belső szigetelés lehetősége, amit a szakma nem tart teljesen tökéletes megoldásnak (első sorban a harmatpont épületszerkezeten belülre kerülése, illetve a erőteljesebben lehűlő szerkezet miatt), de azért vannak erre egyszerűbb és bonyolultabb megoldások a Homcell, a Xella, és az Isover/Rigips termékpalettáján.

budaors_hoszig.jpg

A napokban Budaörsön láttam olyan megoldást, ami fittyet hány a szomszédokra, és Damoklész kardjaként oldja meg ezt a gordiuszi csomót. A kétszintes ház felső lakója fogta magát, mestereket hívott, és a legegyszerűbb 10 centis EPS rendszerrel beszigetelte a saját szintjét. Az indítóprofilt feltették a födém alsó síkjára és hajrá :D Az alsó szinten lakó idős emberekkel nem vesztek össze, nem kényszerítették őket semmire, a ház szebb, mint volt és persze az alsó szint később is leszigetelhető. Problem? Megoldva.  

A Tetők-falak-homlokzatok szakkiállítás és konferencia jó felütésként kezdi meg az építőipari szezont az év elején immár hat éve. A rendezvény legnagyobb erénye, hogy megvalósította itthon a tudásalapú kiállítás koncepcióját. Bár idén némileg kisebb alapterületen jött létre a rendezvény, és ahogy a Construma esetén is látható volt, kevesebb a klasszikus építőipari gyártó, viszont a konferencia rész egyértelműen jól működött. A TFH-val kapcsolatban Somlósi Károly (Rockwool), Tóth Szabolcs (Mediterrán), Kanyuk László (Knauf Insulation), Molnár Katalin (Bachl) és a szervező Expozitor képviseletében Davidovics Iván cégvezető mondja el véleményét.

TFH sajtófotó 3


Somlósi Károly – marketingvezető, Rockwool

Somlósi Károly - Rockwool.jpgVezetőként mennyire voltál elégedett az idei kiállítással?
Maga a kiállítás ötletét és időzítését nagyon jónak tartom, jó lehetőség az építési szezon kezdete előtt megjelenni a közönség előtt. Ebben az évben – területileg - talán kicsit szűkösebb volt a kiállítás, melynek oka feltehetőleg a kiállítói kedv csökkenése volt. Ezt talán ellensúlyozta tűzvédelmi konferenciánk, melyen 900 érdeklődő vett részt. Ezt mindenképpen sikernek tartom.

Kérlek értékeld a látogatói összetételt mennyiségi és minőségi szempontból.
A TFH látogatói jellemzően az építőiparban dolgozó szakemberek. Fontos célcsoportunk, az építészek, tervezők szép számban keresték fel a standunkat, szakmai anyagokat, információt keresve. Én úgy éreztem, hogy az idén több látogató volt, mint korábban.

Mennyire volt jó a 2013-as kiállítói összetétel?
Sajnáltam, hogy a nagyobb cégek nem voltak jelen, így az építőiparnak egy szeglete volt látható. De ismerve a piaci helyzetet, sajnos elmondható, hogy ez általános trend jelenleg.

Mi az, amiben javulást várnál a szervezőktől?
A rendezvény meghirdetése, kommunikálása lehetne erőteljesebb (persze ez leginkább anyagi kérdés), nagyobb cégek meggyőzése, integrálása jó lenne.

TFH sajtófotó - Rockwool konferencia

Tóth Szabolcs – marketingvezető, Mediterrán

Tóth Szabolcs - Mediterrán.jpgVezetőként mennyire voltál elégedett az idei kiállítással?
A TFH alapvetőn szakmai célközönségnek szól. A kivitelezői társadalommal való folyamatos kapcsolattartás kiemelten fontos számunkra, ezért is döntöttünk idén is a TFH mellett. Természetesen az építőipari nehéz helyzete itt is érezhető volt, visszafogottabb kiállítói standok, szűkebb terek.

Kérlek értékeld a látogatói összetételt mennyiségi és minőségi szempontból.
A racionális várakozásoknak megfelelő volt a látogatói hányad. A magas színvonalú konferencia programok véleményem szerint elérték azt a célközönséget, aki a kreditpont gyűjtésen túl valóban érdeklődik a szakmai újdonságok, megoldások, trendek iránt. A tervezőkön túl jó néhány kivitelező szakemberrel is sikerült találkoznunk. Természetesen az országos elérés – a korábbi TFH-khoz viszonyítva – picit szűkülni látszik, már kevesebben tudnak bevállalni az ország másik végéből egy ilyen látogatást.

Mennyire volt jó a 2013-as kiállítói összetétel?
Abszolút érzékelhető volt az általános trend, miszerint a nagyobb gyártók a kiállításokról koncepciózusan kivonultak. Ez egyrészről rossz, mert egy jól működő gazdaságra nem ez jellemző. Másrészről kedvező, hisz kisebb márkák, vállalkozások is teret kaphatnak így.

Mi az, amiben javulást várnál a szervezőktől?
Idén egy picit a rendezvény kommunikációjában láttam visszalépést. Tudom, hogy a szervezők nem voltak könnyű helyzetben, de ennek ellenére azt gondolom, hogy ezen a téren maradtak hiányosságok.

Mediterrán

Kisebb kommunikációs hiba miatt pletyka látott napvilágot a cserepesek háza táján. Arról kezdtek beszélni, hogy elképzelhető, hogy a Monier csoporthoz tartozó Bramac az év végével kivonul Magyarországról. Az állóvízbe dobott kavics rendes hullámokat vert, egymás után csörrentek meg telefonok, hogy akkor mi is történt?

2008 óta sok szomorú hír látott napvilágot, több nagynevű gyártó kényszerült arra, hogy valóban gyárat zárjon be, és tömeges leépítések is nehezítették az iparágban dolgozók helyzetét a válság kezdete óta. Kivonult a BricoStore, húzzák a harangot a Praktiker feje fölött, a profiltiszításon áteső Schwenk Dammtechnik eladta a Nikecell-t tokkal vonóval a Bachlnek, aki a Dryvit márkanevet és a vakolatgyárat továbbadta a Lasselsberger Knaufnak. Ilyen körülmények között könnyen látnak napvilágot pletykák, akár egy-egy vissza nem igazolt hírmorzsa alapján is.

Bramac kecskemet.jpg

A Bramac idén ősszel leállította a gyártást kecskeméti gyárában. Az eseményhez kapcsolódó kommunikációs tevékenység csak a szerződött partnerkereskedőkig juttatta el a hírt hivatalosan. Egy kecskeméti helyi online lapban megjelent, de máshol én nem találtam információt. A többi piaci szereplő másodkézből értesülhetett a hírről, így sodródhatott a pletyka szintjére a történet. Néhányan tudni vélték, hogy a Bramac az év végével kivonul kompletten Magyarországról. Ez komoly piaci rést hozna létre a betoncserép piacon, ahol a Bramac piaci részesedése 2013-ban nagyjából 50%, ami a teljes itthoni tetőfedő piac kb. 18%-a.

Az iparági versenytársakat kérdezve senki részéről sem a féktelen öröm volt tapasztalható a kivonulás felvetésére, inkább annak örülnének, ha ismét a válság előtti piacméreten lehetne osztozni a szereplőknek. Azzal mindenki egyetértett, hogy egy multi bármikor dönthet úgy, hogy nem finanszírozza tovább a végeken gyűlő veszteségeit, és hozhat hirtelen döntést.

Az igazsághoz a legegyszerűbb és leggyorsabb út az egyenes, így felhívtam Miheller Gábort, a Bramac ügyvezetőjét, hogy megtudjam, mi történt. A Bramac kivonulásával kapcsolatban egyértelmű és hivatalos cáfolatot kaptam, a cég megmarad a magyar piacon. A kecskeméti gyárat pedig nem zárják be véglegesen, 2014-ben tavaszán már ideiglenesen üzembe fogják helyezni a tervek szerint. Az egész mendemonda oka az volt, hogy nem akarták borzolni a kedélyeket a kecskeméti gyárhoz kapcsolódó negatív hírekkel, így csak a legszükségesebb körben tették közre az információt, ez adhatott okot a találgatásokra. Bízom benne – és a blog.hu SEO szakemberiben :) – hogy ez a cáfolat fog a legtöbbször előjönni, valós válaszokkal, ha valaki a piaci pletyka alapján próbálja keresni az igazságot.

Bramac Novo bevonat.jpg

Az őszi szezonban intenzív márkakommunikáció zajlott a Bramac részéről, nem készletfelszámoló, hanem csak átlagos, a piaci viszonyokhoz illeszkedő kedvezményekkel összerakott promócióval. A Lowe/GGK ügynökséget tavaly váltotta a Geszti Péter vezette OKEGO, egy százmilliós pályázat megnyerésével. A kreatív vérfrissítés a Bramac vezetőinek elvárása szerint alakult, jövőre is Gesztiék segítik a Bramacot.
Ezen túl elindult egy Partnerplusz elnevezésű, tudásalapú hűségprogram a kereskedőpartnerek számára, ami szintén azt sugallja, hogy készülnek a következő évre. A program háttere egy, a közelmúltban megjelent kiadvány „Amit a Bramacról tudni kell” címmel, mely a Bramac termékelőnyeit foglalja össze.

Bramac partnerplusz.jpg

A kivonulás cáfolatát erősíti az a nem elhanyagolható tény is, hogy 2010-ben tisztává vált a Bramac tulajdonosi szerkezete. A Monier és a Wienerberger szétválasztotta korábbi közös érdekeltségeit, a betoncserepes Bramac a Monier-hez került, az agyagcserepes Tondachban lévő tulajdonrészt pedig a Wienerberger vette meg.

szórólap_utca__.jpgAz ingatlaneladás egy komoly szakma, és nem egyszerű kenyér. Ugyanakkor aki marketinggel, vagy értékesítéssel foglalkozik mindennap, a saját lakásának eladásánál lehet sikeres magáneladó. Egy olyan projekt, amikor rajtad múlik, hogy mennyi pénzt tudsz kihozni a dologból, hogy mennyiből gazdálkodhatsz majd a vásárlásnál, sok munkával és némi szerencsével jól sikerülhet önállóan is. Építs stratégiát, időzíts, kivitelezz profin, mint ahogy csinálod 7/24 ugyanezt, valami egészen más termékkel.

Az ingatlanosok jól tudják, hogy – ahogy a háborúban is – az ingatlanszakmában is három kiemelkedően fontos tényező van. Nem, itt nem a pénz, hanem az elhelyezkedés, az elhelyezkedés és a lokáció igazán fontos, hogy dobjunk egy tükörmagyarított angol szót is az elhelyezkedésre. Szóval, ha szeretnél könnyen és gyorsan eladni egy lakást, akkor kezd azzal, hogy jó (felkapott, értéktartó, népszerű) helyen veszel egyet. A vásárlás-témába most nem mennék bele, ez is egy külön világ, a maga okosságaival és buktatóival.

Karosszék modell, vagy tekerős modell?

Ha ingatlaneladásra készülsz, alapvetően két út áll előtted. Vagy hátradőlsz, és igénybe veszed egy, vagy több ingatlanügynök(ség) szolgáltatását, vagy a saját kezedbe veszed az ügyet. Két dologgal biztosan számolhatsz: az ingatlanosok nagyjából 3-4%-ot kérnek a szolgáltatásért (plusz ÁFA!), amit nyújtanak. Ezt a pénzt vagy a saját zsebedből veszed ki, vagy csökkented vele a lakás eladási árát, jelentős mértékben emelve az esélyét és gyorsaságát az eladásnak. Nem kevés pénzről beszélünk, egy 30 milliós lakásnál ez 1.524.000 Ft. Ha ingatlanossal szerződsz, akkor csak egy jótanácsom van, szánj időt arra, hogy figyelmesen elolvasod a szerződés összes sorát, nehogy az történjen, hogy eladod a legjobb gyerekkori barátodnak a lakásod, lényegesen olcsóbban, mint ahogy meghirdetted és mégis ki kell fizetned a szerződésben lévő jutalékot az ügynökségnek.

Ha marketinges vagy, akkor létrehozhatsz egy príma kis kampányt, alaposan felépített stratégia és kutatási adatok alapján, közösségi, online és offline csatornák használatával, ügyesen felépített ütemezéssel és tisztán kalkulálható büdzsével és ROI-val :) Ha nem vagy marketinges, akkor csak kövesd azt a gondolatmenetet, amit én csináltam, és összejöhet! Sok idő és kitartás kell hozzá, de hát mit meg nem tenne az ember másfél millió forintért.

A tavalyi Construma értékelésének második részében a kiskereskedelmi szektor nagyágyúi kapnak szerepet, a médiában igencsak aktív ÚjHáz Centrum két vezetője mondja el véleményét, majd a viszontválasz jogán a Construma kiállítási igazgatója, a tavaly az Építők Napján belügyminisztériumi elismerésben részesített Szalai Levente adja meg véleményét. A válaszok nagy többsége tavaly született, viszont idei hír, hogy több válaszadó is nagyobb standdal jelenik meg, mint tavaly és a retail szektorral speciális kommunikációs együttműködést tervez a Hungexpo idén.

Emlékeztetőül az első részben bemutatott látogatottsági táblázat diagram formában, majd alatta a KSH aktuális gyorsjelentéséből származó egészen gyászos grafikon. 

Construma_látogatottság_200-12.jpgksh_epitoipari volumen 2013.jpg

Vida János, az ÚjHáz Centrum igazgatósági tagja
Vezetőként mennyire voltál elégedett az idei kiállítással?
Elszomorított, hogy mennyire zuhan össze a Construma. 4-5 évvel ezelőtt egy gombostűt se lehetett leejteni. Most kérdés, hogy 2014-re megmarad-e.

ÚjHázCentrumKérlek, értékeld a látogatói összetételt mennyiségi és minőségi szempontból.
A látogatószám csökkenése csak az egyik része a dolognak, a fontosabb, hogy változott az attitűd. Most gondolkodnak, tervezgetnek, vásárlás majd egy év múlva lesz a lakossági érdeklődésből. Tavalyelőtt azonnali vásárlások lettek. Rajtuk kívül a szakiskolák tanulói és kreditpontgyűjtő építészek adták a látogatók nagy részét.

Mennyire volt jó a 2012-es kiállítói összetétel?
Az ÚjHáz Centrum 120 gyártói beszállítójából 6 állított ki, ez magáért beszél.

Mi az, amiben javulást várnál a szervezőktől?
A javulás szerintem alapvetően nem a szervezőkön múlik, a kiállítás a szektor helyzetét tükrözi. Amennyiben nem sikerül kormányzati, gazdasági eszközökkel a lakásépítést mértékét évi 20ezer lakás/év szintre visszatornázni, akkor nagy valószínűséggel gyártók fognak kivonulni az országból.

Volt kedvenc kiállítód?
Nem volt.

 

Juhász Attila, ÚjHáz Centrum Igazgatósági Tag

Juhász Attila - Piramis Építőház Kft. Göd_150.jpgKereskedelmi szempontból teljesítette a várakozásokat a Construma az ÚjHáz Centrum számára?
Az ÚjHáz Centrum számára a Construma építőipari kiállításon való részvétel kettős célú volt. Mint az ország legnagyobb építőanyag kereskedelmi hálózatának, a marketing stratégiánk részét képezi az "ÚjHáz" brand, mint építőanyag kereskedelmi lánc minél széles körben való megismertetése. Erre ragyogó lehetőséget nyújt a hagyományosan tavasszal megrendezésre kerülő Construma kiállítás, ahova az építkezni vágyók széles köre kilátogat. A másik célunk a Construma részvétellel a kiskereskedelmi forgalom generálása volt, hiszen minden kiállítási nap 20 ÚjHázas értékesítő munkatársunk igyekezett a konkrét vásárlói igényeket profi módon kielégíteni. A beérkezett igényeknek, melynek jelentősebb része a felújítási piacról érkezett, kisebb része az új családi házak szegmenséből, az elmúlt három év tapasztalataihoz igazodtak, jellemzően stagnálást mutattak. Összességében kereskedelmi szempontból jónak mondható a részvétel, és hozta a várakozásainkat.

Milyen jellegű segítséget szoktatok kapni a gyártóktól a Construmához?
A standunkon 14 magyarországi építőanyag gyártó képviseltette magát a gyártói szakma széles köréből. Jelen voltak falazóanyag, tetőfedőanyag, vakolat, kémény, tetősík ablak, térburkolat és szigetelőanyag gyártók. A standon jellemzően az újdonságokat és a legkorszerűbb termékeket mutattuk be, melyhez az installációk mellett folyamatos gyártó szakmai személyzetet is kaptunk, hogy szakmailag a legtökéletesebb információkat tudjuk átadni az érdeklődőknek.

ÚjHázCentrum 2Mit jelent számodra, hogy a kiállítók között a kereskedők aránya megnőtt, a gyártóké pedig csökkent?
Ez a tendencia évről-évre erősödik, folyamatosan csökken a gyártók saját jelenléte a vásáron és a kereskedők próbálják ezt az űrt betölteni. Véleményem szerint ennek két oka lehet: egyrészt minden évben nem tudnak annyi újdonságot bemutatni, amivel egy kiállítást tartalmilag meg lehetne tölteni, másrészt az utóbbi években az építőipart érintő válság hatására a gyártók költségcsökkentésre kényszerültek, melynek fontos eleme volt a marketing és reprezentációs kiadások szűkítése.

Mit gondolsz arról, hogy a megjelent egy barkácsáruház is a kiállítók között?
Az a véleményem, hogy odafigyelést igényel a hagyományos építőanyag kereskedelmi cégektől, hogy a barkácsáruházak is erősíteni kívánnak ebben a piaci szegmensben. Tapasztalataink szerint a tőlünk nyugatra lévő fejlett kereskedelmi rendszerekkel működő országokban klasszikusan "csak" hagyományos magasépítési termékkel foglalkozó "tüzép" telepek nincsenek, mindenhol kiegészíti az építőanyag kereskedést egy teljes barkácsáruházi kínálat, ahol megtalálhatóak a burkolatok, barkácstermékek, gépészeti, villanyszerelési, és lakberendezési anyagok, valamint a kertészeti termékek széles köre. Az a véleményünk, hogy ez a változás Magyarországon is be fog következni, és az ÚjHáz Centrum stratégiájának egyik fontos eleme a telephelyeinken a termékválaszték bővítése.

Szalai Levente, a Construma kiállítás-igazgatója (Hungexpo, GL Group)
A 2012-es volt a 6. építőipari kiállításcsokor, aminek az előkészítésében részt vettem. A cél 6 év alatt nem változott: mind a szakmai látogatók, mind a végfelhasználók igényeinek kielégítése jól elhatárolt szakmai és közönségnapok meghirdetésével és megszervezésével. Hogy a kiállítóknak és a látogatóknak is megfeleljünk folyamatosan fejlesztjük a kiállítást, a „termékünket”: sokéves termékfejlesztés eredménye, hogy már Építőipari, épületgépészeti, városfejlesztési és otthonteremtési kiállításcsokorról beszélünk. Annak érdekében, hogy az adott szakmai szereplők magukénak érezzék a kiállítást az adott szakmák reflektorfénybe kell, hogy kerüljenek a rendezvény 5 napja alatt. Erre jó példa legújabb fejlesztésünk, az URB:ICON Városfejlesztési kiállítás és projektvásár az NFÜ fővédnökségével, amit tavaly először a CONSTRUMA mellett rendeztünk meg a polgármesterek és az őket körülvevő döntéshozók számára. Az önkormányzati szereplők évek óta nagy számban látogatják a CONSTRUMA-t, de a megkérdezések alapján a standkínálat mellett speciális igényeket is támasztanak felénk. Őket szólítjuk meg egy olyan platform megszervezésével, ahol aktuális problémáik megoldásában segítséget kaphatnak és egy füst alatt bemutathatják projektjeiket, terveiket a beruházók és az ingatlanos szakma képviselői felé.
Nagyon fontos, hogy a Vásárközpontban igénybe vett szolgáltatások minősége megfeleljen az elvárásoknak. Nagy hangsúlyt helyezünk arra is, hogy a látogatói orientációt segítő kiadványaink is
A tavalyi üzemelés alatt és azóta folytatott egyeztetések alapján egyértelmű, hogy a kiállító cégek szinte kivétel nélkül elégedettek a látogatottsággal. Úgy gondolom, hogy az ágazat helyzetét alapul véve a több, mint 50.000 konkrét üzleti vagy vásárlási céllal érkező látogató sikernek könyvelhető el. A szakmai látogatók száma nem csökkent (a MÉK tagjai közül több mint 6.500-an látogatták meg a kiállítást, az MMK tagokból idén 4.500-an jöttek el), csökkenés a hétvégi látogatók számában történt. A végfelhasználók felé az idei évben alapvetően új a beterelésben, hogy az OTTHONDesign kiállítás önálló kampánnyal indult útjára a CONSTRUMA ikertestvéreként. Ezzel mind a felújítást, mind az új építést tervező célcsoportokat szólítottuk meg: csupán ezen rendezvényre 9.236 látogató regisztrált be.
Egyáltalán nem célunk a konferencia alapú kiállítás szervezés; úgy gondolom, hogy ezen koncepció nem tud megfelelő látogatottságot biztosítani a standokon, de ― tekintve, hogy a régió meghatározó szakkiállításáról van szó ― bizonyos eseményeket fontos hozzá kapcsolni. Külön ülésezik egy építőipari, egy épületgépész és egy városfejlesztési szakmai tanács ― a legfontosabb szövetségek a MÉK és az MMK aktív közreműködésével ― azon céllal, hogy kiválasszuk a megfelelő szakmai kísérőeseményeket, attrakciókat és koordináljuk azokat. Az idei évtől kiemelt hangsúlyt kapnak a gyakorlati bemutatók, melyek által a gyártók a technológiai újdonságokat még hangsúlyosabban tudják bemutatni. Idén a nyílászárós és az árnyékolástechnikai tematikában szerveztünk gyakorlati bemutatót, jövőre szeretnénk bővíteni a kört.
A CONSTRUMA egy nemzetközi szakkiállítás, ahol a hangsúly a gyártók megjelenésén van és ez így marad a későbbiekben is; az általuk bemutatott termékújdonságok, innovatív megoldások adják a rendezvény erejét. Az „A” pavilonban a több, mint 100 gyártói stand mellett egy kereskedő cég jelent jelentős méretű önálló standdal, akinek a döntéshozói közül ezen interjúban kettőt is megszólított. Mellettük a DACH-TECH és az INTER-ISOLA témakörökben több gyártó kereskedőivel fogott össze, hogy megjelenhessen a CONSTRUMA-n. Ők mindannyian bejelentkeztek önálló kiállítóként is és kollégáik folyamatosan jelen voltak a standokon.
Jelen gazdasági helyzetben a kiállításon megjelenő gyártó cégek számára is jelentőséggel bír, hogy a BAUHAUS, mint kiemelt szponzor jelentős kommunikációs csomaggal erősítette a végfelhasználói beterelő kampányunkat, ami a határon túl élő magyar közönséget is elérte.

További képek a 2012-es Construmáról:

Bő félévvel vagyunk a tavalyi Construma után, nyáron megérkezett a hivatalos értékelő follow-up a Hungexpo-tól és az első sajtóközlemény a következő évi kiállításról. Túl vagyunk a döbbenetes méreteket mutató müncheni BAU 2013 kiállításon, kicsit nézzünk vissza, milyen volt a tavalyi Construma.


Maga a kiállítás némileg megváltozott képet mutatott a korábbi évekhez képest. A kiállítói mix változása, a nagy gyártók helyett megjelenő építőanyag kereskedők kiállítás helyett a vásár irányába tolják el a súlypontot, a hiányzó gyártók ilyen mértékű csökkenése akár megkérdőjelezheti a Construma jövőbeli fontosságát is. Egyértelmű jelzés volt a megkérdezett kiállítók részéről, hogy a Construma reklámozása, beharangozása nem ütötte meg az elvárt mértéket.

Construma 2012.jpg
A vásár szakmaiságát látogatói oldalról az építészek és mérnökök tömeges megjelenése garantálná, amit a számok igazolnak is. 2012-ben a MÉK tagjainak több mint kétharmada a látogatók között volt, többek között az ingyenes belépést biztosító regisztrációnak és a szakmagyakorláshoz elengedhetetlen, nagyszámú kreditpontos képzésnek köszönhetően. Ugyanakkor egy névtelenséget kérő kiállító rámutatott arra is, hogy „a konferenciák nagyon lecsökkentik a szakmai látogatók arányát a standon, ezt nagyon nem tartom jónak. Meg kellene szüntetni. Aki konferenciát akar rendezni, rendezzen önerőből.”

Üres terek
A korábbi évekkel összevetve, a 2012-es Construma az új betétkiállításokkal (OtthonDesign, URB:ICON) együtt is csak a 2006/2007-es mélypontot tudta hozni az ötvenezer látogatójával. A kiállítás zászlóshajójának tekinthető A pavilonban idén párnégyzetméteres egységstandon megjelentek az építőipari szövetségek és szakmai médiumok, illetve az eladatlan standhelyeken szellősen elhelyezett látogatói pihenőket alakítottak ki. Ez pár évvel korábban elképzelhetetlen lett volna, a 2000-es évek derekán extra díjért sem tudtak segédanyag gyártók a kevésbé frekventált F pavilonból átkerülni az elitkategóriájú A-ba.

Construma látogatószám.jpg

A látogatókkal kapcsolatban ugyanakkor elmondható, hogy sokkal tudatosabban és felkészültebben érkeztek, és lényegesen kevesebb volt az ipari mennyiségben prospektusra vadászó.

Az interjúcsokor hossza miatt két részletre bontottam a publikálást, az első körben a Mapei részéről Pálfy Levente marketingvezető, Kovács Zoltán, a Creaton értékesítési vezetője, Nagy Márta, a Leier volt kommunikációs vezetője válaszol. A második részben az ÚjHáz Centrum budapesti régiójának két vezetője, a kiskereskedelmi értékesítés nagymesterei, Juhász Attila és Vida János válaszol, majd Szalai Levente, a Construma kiállítás-igazgatója foglalja össze véleményét a kiállítók által elmondottakról.

Január 14-19. között Münchenben tartották a 20. BAU kiállítást, ami a szervezők állítása szerint a világ vezető vására építészet, építőipari termékek és rendszerek szempontjából. A kétévente megrendezésre kerülő kiállítás számai, a méretek, a volumenek egészen elképesztőek; 180.000 négyzetméternyi kiállítóterület, 235.000 látogató, 2.060 kiállító 41 országból. A Németországon kívülről érkező látogatók száma idén először meghaladta a 60.000-et (ami több, mint a tavalyi Construma összes látogatója), és az építész és tervező látogatók is 50.000-nél többen jelentek meg a kiállításon a 6 nap alatt.

Hörmann6

A kiállítói standok sem szerénykedtek, vendéglátóm, a Hörmann idén 1.300 (igen, ezerháromszáz) négyzetméteres standon várta az érdeklődőket, és jó néhány hasonló méretű kiállítói tér volt a 28 focipályányi kiállításon. Christoph Hörmann, a garázskapuiról híres cég egyik tulajdonosa és vezetője azt mondta, ez az optimizmus teljesen természetes, amolyan Hörmann-os. A pozitív attitűd mellett számtalan újdonság is jellemezte a Hörmann megjelenését: pl. beltéri ajtók nagy választéka, vagy a zöld színnel illusztrált környezetbarát gyártóegység. Kommunikációs fronton is nagyot lépett a Hörmann, az idei évben a cég márkanagykövete a nemrég visszavonult Michael Schumacher. Bár élőben nem fog részt venni a cég rendezvényein - így a kiállításon sem volt ott, viszont a képei visszaköszöntek az összes asztalról, illetve a nevével fémjelzett ujjlenyomat-olvasós elektromotoros zárral felszerelt, szuper-hőszigetelt bejárati ajtó mellett.

Az egész kiállítás a töretlen optimizmust sugározta. Csillogó szemű látogatók, jókedvű kiállítók, tárgyalófelekkel telezsúfolt standok, hullámzó tömeg a termékbemutatók környékén. A kiállítás szervezői is kitettek magukért, Az építészet hosszú éjszakája néven péntek este 7-től éjfélig ingyenes városbemutató busztúrákat szerveztek München építészeti nevezetességeiről, építészhallgatók vezetésével. Az hop-on/hop-off típusú túrákon összesen húszezren vettek részt.

baulongnight3.jpg

A kiállítók sem garasoskodtak a repiajándékokkal, rengeteg toll, kulcstartó, sapka és reklámtáska talált gazdára. Több standon a kiállító színeihez illeszkedő színű gyümölcsökkel várták a látogatókat (persze egy zöld logóval könnyebb dolga van az embernek, mint egy kékkel :D) A megjelenéseknél a legfeltűnőbb sztenderd a hatalmas háttérvilágított molinók kilométernyi megjelenése.  

A hatalmas kiállítótéren iOS/Android rendszerű okostelefon alkalmazás segítette a látogatókat. A szabadtéri standokon kiállítókhoz látogatók a kiállításszervező kölcsönkabátjában találhattak védelmet a hideg ellen.

Nem utolsó sorban említem a nagy gyártók intenzív megjelenését. Lehet, hogy a kétévenkénti megjelenési kötelezettség az oka, de az itthoni forgalomban lévő építőanyagok gyártóinak többsége képviseltette magát úgy, ahogy itthon sajnos egyre kevésbé tapasztalhatjuk. A Baumit a földre fektetett mintahomlokzatot emelte térbe egy sokszáz négyzetméteres tükörrel, a Velux vagy 150 saját munkatársával várta a kiállítókat, a Saint-Gobain csoport lepelbe burkolva mutatta be több márkáját egy hatalmas standon. Az építész szoftverek vezető gyártói egytől egyig képviseltették magukat...

Készítettem pár képet, a semlegesség jegyében ABC sorrendben tekinthetők meg a hajtás után:
ACO, Austrotherm, Autodesk, Baumit, Ceresit, Creaton, DeWalt, Dorma, Dörken, Dyckerhoff, Eternit, Fakro, Graphisoft, Hasit, Hörmann, Kingspan, Mapei, Nemetschek, PCI, Prefa, Rheizink, Rockwool, Ruukki, Saint-Gobain, Schüco, Sopro, STO, ThyssenKrupp, Ursa, Velux, Wienerberger, Würth, Ytong

Rajki Diáék immár harmadik alkalommal rendeznek kifejezetten az építőipari szereplők számára gyakorlatorientált marketing szemináriumot, esettanulmányokkal és workshoppal. A téma a tavaszi etaphoz képest keveset változott, nem lehet eleget gondolkodni a válságon keresztülvezető módszereken.

Időpont:  2012 . november 16.  péntek - 9.00-15.00

Helyszín: Hotel Leonardo (IX. Tompa u. 30-34.)

Részletes program a hajtás után

süti beállítások módosítása